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    2018年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    群體通常具有的特征包括

    • A、.由兩人以上組成
    • B、有相同的愛(ài)好
    • C、有共同的目標(biāo)
    • D、有相似的經(jīng)歷
    • E、有嚴(yán)明的紀(jì)律約束
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    在商務(wù)談判中，迂回入題的方法包括

    • A、.從自謙入題
    • B、從題外話入題
    • C、從天氣狀況入題
    • D、從介紹己方談判人員入題
    • E、從介紹己方經(jīng)營(yíng)狀況入題

    “假設(shè)我們運(yùn)用這種方案會(huì)怎樣?”這種發(fā)問(wèn)類型屬于

    • A、.探索式發(fā)間
    • B、封閉式發(fā)問(wèn)
    • C、澄清式發(fā)問(wèn)
    • D、借助式發(fā)問(wèn)

    作為一種處理談判僵局的方法，適當(dāng)拖延答復(fù)適用于

    • A、.對(duì)方提出的反對(duì)意見(jiàn)不能做出滿意答復(fù)時(shí)
    • B、反駁對(duì)方意見(jiàn)缺乏足夠的證據(jù)時(shí)
    • C、即刻回復(fù)會(huì)使己方陷入被動(dòng)時(shí)
    • D、對(duì)方的反對(duì)意，見(jiàn)明顯偏離議題時(shí)
    • E、對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)隨談判的深入會(huì)逐漸削弱時(shí)

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